從搜索引擎日消耗預算到日訪客預算的轉變

搜索引擎營銷(Search Engine Marking簡稱為SEM)就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標客戶。它是一種網絡營銷的模式，目的是推廣網站、提高知名度、以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的流量，并將流量變現，產生商業價值。目前市場上比較大的搜索引擎平臺主要有百度、谷歌、360、搜狗等，他們主要通過關鍵詞競價為客戶進行廣告推廣，廣告費用主要采用的是預存款和日消耗預算的模式。

所謂的日消耗預算就是您每天愿意支付的最高推廣費用。在當天的點擊費用總額(消費)達到您設定的預算值后，經一定的系統刷新時間，您的推廣結果會自動下線，即網民搜索時不再展現您的推廣結果。當然，您不僅可以為整個搜索推廣賬戶設置日消耗預算，也可以為賬戶中的不同推廣計劃分配不同的日消耗預算，以便更好的管控推廣預算。

進行日消耗預算的設置是為了讓廣告主根據自己的需求靈活調整自己的廣告費，控制廣告成本，避免在操作錯誤的情況下浪費廣告費。

但這其中也會存在一個問題，廣告主做推廣最終的目的是獲得一定的流量，或者說是一定量的訪客，一旦設置了日消耗預算后，廣告主實際所得到的訪客數就與單次點擊價格息息相關，而單次點擊價格又是隨著市場狀況進行波動的，所以搜索引擎的日消耗預算模式對最終訪客數的獲得不能夠做到非常的明確的量的承諾，如果是超熱詞，尤其如此。

現在我們換一個角度來看這個問題，如果廣告主已經可以確定他每日需要多少個訪客，也就是所謂的日訪客預算，并且非常明確他所要的這些訪客是什么樣的，然后再去尋找合適的網絡營銷方法達成這個結果，那么就可以大大提高網絡營銷的效率，提高投資回報率，在控制廣告成本的同時，避免廣告費的浪費，達到廣告效果的最大化。

最近剛剛興起的CPC+(CPC PLUS)廣告就是采用的這種日訪客預算模式，是由企翼網推出的一種定費制模式的效果廣告——企翼10環精準營銷，每個點擊的費用平均約2.1元，并能保證停留時間為60秒及以上。這一廣告形態對于搜索引擎單次點擊價格在1.5元以下的關鍵詞并無高投資回報優勢，但是對于單次點擊價格在1.5元以上，尤其單次點擊價格在10元以上的超熱詞來說，投資回報率具有相當高的優勢。

我們可以舉例來算一筆賬：

比如“大閘蟹”這個詞，在百度的單次平均點擊價格約25元，如果設定搜索引擎日消耗預算為2000元，那么最終只能得到80個點擊，這其中可能還包含有同行的惡意點擊、誤點擊。如果換成日訪客預算模式的CPC+廣告，日訪客預算為100UV(訪客)，因為CPC+的日訪客預算模式使用的是定費制，每個UV的單價約2.1元，那么廣告主的日廣告費用只需要210元。從這些基本數據就能看出兩種模式的差別。

從以上的案例中，我們能夠非常清楚客觀的看到搜索引擎日消耗預算與日訪客預算兩種模式的區別與優劣。在流量越來越貴，客戶越來越注

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