SEO與競價排名的互補策略

   從潛在的消費者使用搜索引擎的角度看，SEO和關鍵字競價排名在展現的方式上是相同的。消費者通過搜索關鍵字看到搜索引擎推薦的信息，包括自然排名信息和競價排名信 息，然后消費者通過自己的判斷來進行點擊進入網站，進而達到網絡營銷的效果。

   SEO和關鍵字競價排名都有自己的優勢和劣勢(如表11-1所示)，而且在很 大程度上，它們是互補的。如果能夠智慧地同時運用這兩種方式，那么，搜索引擎營銷的水平和效果將極大地提高。

   SEO適合于長期大面積地運用，競價排名適合短期和重點地應用。競價排名花費的多少對SEO的左側排名的出現與否、早晚與否沒有幫助，這兩個排名系統是互不相干 的。競價排名和SEO的配合使用是解決競價排名成本高的最好辦法。我們知道，SEO在首批投資實施后，一般的效果會逐漸顯示出來。這些來自搜索引擎左側的 自然排名出現后，應該是我們依靠“免費”廣告的力量。但是因為不是所有的關鍵詞都能試圖排列在左側前列，因此右側的競價排名就給予了補充。一旦左側排名基 本上出現了我們所追求的結果，右側的競價排名我們就可以最大限度地減免。

競價排名的選用時機一般是在幾種情況下：

   第一，在搜索引擎優化的效果沒有出現之前或者僅部分出現之前。為了讓網站盡快地投產，競價排名是個相對可以控制地廣告支出。通過競價排名的點擊情況，我們可以為搜索引擎優化提供參考性的數據。

  第二，在搜索引擎優化的效果出現之后的適當時期，可以同時展開競價排名的廣告。這個時期一般是節假日的時候，比如圣誕節到春節這樣的消費旺季。在網站舉行短期促銷活動的時候，使用SEO可能來不及，這個時候使用競價排名是一個很好的方法。

  第三，在使用SEO進行努力后，如果有些核心的關鍵字仍然不能獲得較好的位置，那么就需要采用競價排名來作為補充，以免失掉重要的潛在消費者。

  第四，在搜索引擎自然波動的時候，如果某些核心的關鍵字自然排名下降，這個時候適時地使用競價排名來彌補，等到下一輪SEO工作后自然排名重新上去時再把競價排名撤下來節省成本，這樣就可以穩定網站的業務量，對各個方面都有好處。

  第五，如果網站資金充裕，可以同時進行，自然排名和競價排名同時出現并不會減低推廣的效果，而且還會有一加一大于二的更好效果的出現。

  第六，因為搜索引擎公司的規定和限制，有些關鍵字并不開通競價排名，如品牌類關鍵字，這個時候只能使用SEO方法來進行這些特殊關鍵字的推廣。

  第七，如果是新出現的網上銷售項目，并不確定是否可行或并不清楚市場的大小的時候，針對這些試驗性的項目，采用競價排名會是一個很好的市場調查方法。

  付費廣告中(比如Google AdWords)所提及的一些優化手段或者基本原理，都可以適當引入到SEO中。因此，如果付費廣告優化的很好，就差不多有能力來做好SEO。SEO是一 個需要時間和耐心的工作，他沒有AdWords那樣幾乎是立竿見影的效果。但是考慮到高昂的成本，自然排名中這種廉價的推廣會吸引你必須這么做。

  最成功的搜索引擎營銷者是那種會將所有搜索引擎營銷工具結合在一起使用，而不依賴于任何一項手段的人。因此，我們適當地將搜索引擎優化和競價廣告結合在一起，形成互補關系，就可以達到搜索引擎營銷最大的效果。